Cara menjadi agen properti yang andal memang tidaklah mudah. Tetapi kita tahu bahwa properti adalah bisnis yang selalu menguntungkan. Harga properti jarang mengalami penurunan, malahan cenderung naik dari tahun ke tahun. Itu artinya ada peluang besar di sana.
Permendag (Peraturan Menteri Perdagangan) mengatur seorang agen properti berhak atas komisi minimal 2 persen dan maksimal 5 persen jika menjual produk properti. Sementara jika membatu menyewakan, agen properti bisa mengantongi 5 hingga 8 persen. Memang tidak semua orang ahli dalam bisnis properti, namun cara menjadi agen properti bisa dipelajari.
Cara Menjadi Agen Properti
Jika tertarik menjadi agen properti yang sukses, kamu bisa ikuti beberapa langkah di bawah ini.
1. Pastikan Dapat Lisensi
Agar bisa menjalankan bisnis dengan lebih leluasa, sangat dianjurkan untuk memiliki lisensi atau sertifikat bagi para agen properti melalui Lembaga Sertifikasi Profesi Broker Properti. Jika sudah memiliki lisensi, maka seorang agen properti akan lebih terpercaya. Kamu bisa menjadi agen properti independen atau bergabung dengan perusahaan perantara perdagangan properti.
Mengapa butuh lisensi? Sebab menurut Peraturan Menteri Perdagangan RI No. 33/M-DAG/PER/8/2008 yang disebut agen properti atau perantara perdagangan properti adalah seseorang yang punya keahlian khusus dibidang properti. Ini dibuktikan dengan adanya sertifikat dari lembaga sertifikasi yang sudah terakreditasi.
Ada 3 jenis sertifikat yang bisa didapat. Ketiganya adalah Broker Properti, Manajemen Broker Properti, dan Manajemen Properti dan Investasi. Proses dan syarat untuk mendapatkan ketiga sertifikat ini berbeda-beda. Sertifikat sangat penting untuk dimiliki saat ini, mengingat persaingan yang semakin ketat. Terutama dengan adanya Masyarakat Ekonomi Asean, broker properti asing bisa masuk ke Indonesia dan memperketat persaingan.
2. Miliki Dana yang Cukup
Baik menjadi agen properti individual atau bergabung dengan perusahaan, dana pasti dibutuhkan. Memang cara menjadi agen properti tanpa modal bisa dilakukan, tetapi kalau mau profesional pasti tetap butuh modal. Misalnya saja untuk kartu nama, ikut seminar atau kursus tertentu, dan lain sebagainya.
Selain itu, umumnya usaha yang dijalani tanpa modal memiliki perkembangan yang lebih lambat dibanding dengan modal. Namun, dengan modal yang minim, kamu bisa mendapatkan keuntungan yang besar saat menjadi agen properti.
BACA JUGA: 12 Tips dan Strategi Ampuh untuk Memasarkan Properti Kamu
3. Jaringan Sangat Penting
Cara menjadi agen properti berikutnya adalah dengan membangun jaringan. Dalam bisnis properti, jaringan sangat penting. Dari jaringan yang luas, peluang kerja pun terbuka. Entah itu penjual atau pembeli, koneksi seorang agen properti harus sangat luas.
Karena itu, penting bagi agen properti untuk tergabung dalam asosiasi atau perkumpulan khusus agen properti.
4. Buat Portofolio
Setelah memiliki jaringan yang luas, maka sedikit banyak peluang akan datang. Gunakan setiap peluang sebaik-baiknya sehingga perlahan portofolio pun bisa terbangun.
Cara yang paling mudah adalah dengan bantuan orang terdekat. Jika ada yang hendak menjual atau membeli properti, tawarkan jasa untuk membantu mereka. Dengan begitu, perlahan portofolio akan terbentuk.
5. Gunakan Media Sosial
Zaman sekarang semua hal dilakukan di internet. Termasuk dalam bisnis properti. Ini bisa sangat menguntungkan bagi pelaku bisnis, karena media sosial tidak membutuhkan banyak modal. Manfaatkan Instagram, Facebook, Twitter, dan WhatsApp untuk menjangkau lebih banyak orang dan pasarkan properti yang sedang ditangani.
BACA JUGA: Hati-hati, Hindari Agen Properti Nakal Seperti Ini!
6. Gabung dengan Komunitas
Berkaitan dengan memperluas jaringan, bergabung di komunitas khusus agen properti sangat penting. Di Indonesia ada Asosiasi Real Estate Broker Indonesia atau AREBI. Asosiasi ini menaungi lebih dari 500 perusahaan broker properti. Selain membangun jaringan, kredibilitas dan wawasan seorang agen properti bisa meningkat di sini.
7. Perluas Pengetahuan
Agen properti adalah tempat klien bertanya. Otomatis ia menjadi konsultan bagi klien. Karena itu, sangat penting untuk memiliki pengetahuan yang luas mengenai properti.
Agen properti sebaiknya mengerti seluk-beluk hingga yang paling kecil tentang properti. Selain menambah wawasan bagi diri sendiri, agen properti yang berwawasan tentu lebih dipercaya dan tampak bisa diandalkan.
8. Bersikap Profesional
Seorang agen properti harus tampil profesional agar terlihat bisa diandalkan dan dipercaya. Untuk mendapat klien, citra yang baik harus dibangun. Agen properti adalah pekerjaan yang mengharuskan bertemu dengan banyak orang. Karena itu, sangat penting untuk selalu tampil rapi dan tidak terkesan berlebihan. Sikap yang ramah dengan tersenyum dan melakukan kontak mata langsung sangat penting.
Tak hanya saat bertatap muka, hubungan lewat telepon dan komunikasi tertulis juga penting. Bicara di telepon harus tetap terdengar profesional sekaligus ramah. Sementara untuk komunikasi tertulis, sangat penting untuk menggunakan bahasa formal dan sebisa mungkin menghindari kesalahan eja.
9. Buat Website dan Manfaatkan Listing Properti
Jika memiliki perusahaan properti sendiri, sudah menjadi kewajiban untuk memiliki situs perusahaan sendiri. Fitur yang harus digunakan adalah listing properti. Ini adalah cara untuk menjangkau lebih banyak klien. Dengan adanya listing, calon pembeli bisa dengan mudah mencari properti yang diinginkan di situs perusahaan properti.
10. Cari Perusahaan Agen Properti Terpercaya
Jika mau menjadi agen properti yang tergabung dalam badan usaha, carilah perusahaan agen properti terpercaya. Lakukan penelitian kecil-kecilan terlebih dahulu mengenai setiap badan usaha properti yang jadi incaran. Jika memiliki kerabat atau orang terpercaya yang lebih mengerti tentang properti, akan lebih baik lagi. Kamu bisa menanyakan pendapat mereka.
Cari tahu apakah perusahaan akan mengajarkan karyawan mengenai skill tertentu untuk menjadi broker properti. Apakah ada gaya tertentu yang harus diterapkan saat bekerja di perusahaan tersebut. Dan yang tak kalah penting adalah bagaimana cara mendapatkan komisi dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkannya.
Jika hendak bergabung dengan agen properti, SpaceStock adalah salah satu pilihan yang tepat. Spacestock merupakan perusahaan agen properti (real estate agency) berbasis teknologi pertama di Indonesia yang punya tujuan membuat pembaharuan di bidang bisnis properti.
Real estate agency ini merupakan agensi properti pertama yang mendapat kepercayaan investor yang juga menanamkan modal di Tokopedia dan Traveloka.
Di SpaceStock, para agen properti akan mendapatkan pelatihan. Setiap agen properti akan mendapat dukungan teknologi dan back office. Sehingga agen properti akan terbantu untuk mendapatkan banyak klien dan bisa lebih produktif. Komisi yang didapat pun besar, yaitu hingga 80% tanpa reset setiap tahunnya.
Cara menjadi agen properti freelance untuk mendapatkan penghasilan pasif juga bisa dilakukan di SpaceStock. Cara kerja dengan menggunakan teknologi mutakhir membuat agen properti lebih nyaman. Situs SpaceStock punya traffic yang tinggi, sehingga agen properti yang tergabung di dalamnya bisa mendapat klien dengan lebih mudah.
Setiap agen properti dapat dengan mudah mengunggah listing properti terbaru. Pelanggan pun dapat mudah mengaksesnya, sehingga diharapkan transaksi bisa berjalan dengan lebih cepat.
SpaceStock juga telah memiliki ribuan listing properti terverifikasi. Ada apartemen, perumahan hingga office building. Karena itulah, tingkat kepercayaan publik pada perusahan agen properti ini sangat baik dan kamu yang bergabung sebagai agen properti SpaceStock bisa manfaatkanya.
Selain jenis apartemen di atas, sebenarnya masih ada banyak jenis lainnya. Tetapi yang penting, pastikan kamu memilih sesuai dengan kebutuhan dan budget. Jika masih bingung menentukan pilihan, kamu bisa berkonsultasi dengan tim SpaceStock dan temukan unit idaman di listing terbaik SpaceStock, ya. Selamat mencari hunian jangka panjangmu!
